Executivo Vendas Sênior

Sobre a Posição
Estamos em busca de um Executivo de Vendas Sênior com foco em Business Process Outsourcing (BPO) para o mercado onde a Bravo é referência. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento e consolidar nossa liderança no setor.

Principais responsabilidades incluem:

Estratégia e Crescimento:

Desenvolver e executar estratégias para maximizar o crescimento de vendas de contratos de BPO em um território definido.
Foco em novas contas (perfil Hunter) e no acompanhamento contínuo das ações em andamento.
Liderar agendas de assessments para entender as necessidades dos clientes e desenhar propostas alinhadas ao escopo.
Promover a retenção e expansão da base de clientes conquistadas pelo executivo, com estratégias proativas e personalizadas.

Relacionamento com Clientes:
Ser o ponto de contato principal para as contas sob sua gestão, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
Liderar negociações de contratos com foco na maximização de resultados para ambas as partes.

Liderança e Colaboração:
Trabalhar em sinergia com times internos para entregar soluções de alto valor aos clientes.
Atuar como embaixador da Bravo em reuniões com clientes e parceiros estratégicos.

Disciplina de Vendas e Processos:

Garantir a gestão eficiente do funil de vendas no CRM, assegurando previsões precisas e execução de qualidade.
Liderar o processo comercial com disciplina, desde o primeiro contato até a transição para o time de onboarding.

Insights e Planejamento:

Contribuir com análises sobre o mercado e o potencial do território de vendas, participando da definição de metas estratégicas.

Sobre Você
Buscamos um perfil com:

Graduação completa (Pós/MBA é um diferencial).
Inglês avançado (mandatório).
Experiência comprovada na gestão comercial de serviços de BPO, com foco em back-office (fiscal, contábil, financeiro e folha de pagamento).
Histórico de atuação em equipes comerciais de alta performance.
Disponibilidade para viagens.